Corretor SUSEP: o que faz, como ser um e quanto ganha?

Ser um corretor de seguros está nos seus planos? As razões para se interessar por essa carreira são muitas. Primeiramente, temos o fato de que o mercado de seguros está em plena expansão, com previsão de um crescimento de 10% em 2025, de acordo com a Confederação Nacional das Seguradoras (CNseg).

Na prática, isso significa uma alta na demanda por apólices e, consequentemente, mais espaço para profissionais interessados em seguir esse caminho. Antes, porém, um requisito é obrigatório: ser aprovado na certificação da SUSEP.

Se você não sabe por onde começar, recomendo que comece por este artigo: aqui, vou te mostrar todos os passos, custos, etapas e dicas necessárias para você se tornar um corretor SUSEP.

Dá uma olhada em tudo o que vai descobrir nesta leitura:

• O que é a SUSEP;
• O que faz um corretor SUSEP;
• Por que a certificação SUSEP é obrigatória;
• Como ser corretor SUSEP;
• Quanto custa para tirar o SUSEP;
• Quais são os custos iniciais para iniciar a carreira;
• Quais são os custos operacionais de um corretor SUSEP;
• Quanto custa montar uma corretora de seguros;
• Como saber se o corretor é registrado;
• O que é a certidão SUSEP e como tirar;
• O que fazer se o corretor não for registrado;
• Como denunciar irregularidades à SUSEP;
• Quanto ganha um corretor SUSEP;
• Como funciona a remuneração de um corretor SUSEP;
• Por que ser um corretor SUSEP;
• Quais são os desafios da profissão de corretor de seguros;
• Como se destacar como corretor SUSEP;
• Como construir uma rede de contatos no mercado de seguros.

Vamos lá? No fim, ainda vou deixar algumas dicas de onde você pode se preparar para a certificação da SUSEP e conquistar a aprovação de primeira.

O que é a SUSEP?

A SUSEP é a autarquia que fiscaliza e regulariza empresas de seguro, resseguros, capitalização e previdência privada. Vinculada ao Ministério da Fazenda, seu principal objetivo é zelar pelo direito dos consumidores. 

Em resumo, a SUSEP existe para garantir que as seguradoras brasileiras cumpram com seus compromissos de proteger os segurados, de acordo com o que foi estabelecido em cada apólice. É por isso, por exemplo, que uma seguradora precisa submeter suas reservas a checagens, como forma de provar que dispõem de fundos suficientes para arcar com as despesas dos clientes.

O que significa SUSEP?

A sigla SUSEP significa Superintendência de Seguros Privados. Além de fiscalizar esse mercado, a autarquia também tem um papel importante no desenvolvimento do mercado de seguros, já que estimula a inovação, a concorrência saudável e o acesso da população a produtos mais acessíveis e eficientes. 

Isso porque, entre outras formas de atuação, ela analisa novos modelos de negócio, promove consultas públicas e adapta regras para acompanhar as transformações tecnológicas e sociais, como no caso dos seguros digitais.

Qual é a função da SUSEP no mercado de seguros?

Primeiramente, a SUSEP é responsável por criar regras para todos os integrantes do mercado de seguros. Além disso, previne fraudes no mercado e pune aqueles que cometem infrações — por isso é tão importante confiar somente em seguradoras que estejam em dia com a SUSEP, por exemplo.

Aqui, separei algumas das funções da SUSEP, dependendo do ramo de mercado onde atua:

• Seguros: a autarquia monitora todas as operações de seguros, independentemente de serem voltadas para pessoas, veículos, imóveis ou outros bens;
• Resseguros: a SUSEP supervisiona operações de resseguro para redistribuir os riscos assumidos pelas seguradoras;
• Previdência Complementar Aberta: cabe a ela assegurar a conformidade dos planos previdenciários acessíveis ao público em geral;
• Capitalização: a SUSEP ainda fiscaliza títulos de capitalização, para proteger os consumidores e a integridade desse mercado.

O que faz um corretor SUSEP?

Um corretor SUSEP tem a função de conectar clientes a seguradoras. Isso é feito por meio da apresentação de várias opções de apólices que melhor atendem às necessidades de proteção pessoal, familiar ou patrimonial de cada consumidor.

Além da venda de seguros, um corretor SUSEP também orienta os clientes durante todo o processo: desde a escolha do produto até a contratação e, se necessário, na hora do sinistro (ocorrência do evento segurado). Aliás, é justamente por isso que, para trabalhar dessa forma, é tão importante que você conheça bem os produtos disponíveis no mercado e esteja preparado para esclarecer dúvidas — é para atestar esse conhecimento que a certificação existe! 

Qual é o papel do corretor de seguros no mercado?

Na prática, um corretor de seguros assume o papel de intermediário técnico entre as seguradoras e os consumidores. Isso significa que o profissional deve ajudar as pessoas a entenderem os produtos, escolherem as coberturas adequadas e evitarem contratações mal planejadas ou desnecessárias.

Outra função de um corretor é contribuir para o funcionamento saudável do mercado de seguros. Ou seja, assegurar que as contratações sejam bem informadas e que as regras e direitos sejam respeitados. 

Quais tipos de seguros um corretor SUSEP pode intermediar?

Um corretor SUSEP pode intermediar diversos tipos de seguros, como seguro de vida, automóvel, residencial, empresarial, saúde, viagem, responsabilidade civil, entre outros. Ele pode atuar tanto com seguros pessoais quanto com seguros voltados para empresas e profissionais, desde que respeite as regras e limites definidos pela SUSEP.

Inclusive, cabe destacar aqui que é essa amplitude de atuação que permite que esse profissional atenda diferentes perfis de clientes — desde pessoas físicas que desejam proteger seu patrimônio até empresas que precisam de apólices complexas.

Como o corretor SUSEP auxilia os clientes?

O corretor SUSEP é a figura que oferece orientação personalizada ao cliente que está em processo de escolha do seguro. Em outras palavras, é ele que avalia o perfil e as necessidades de cada pessoa ou empresa e, com base nisso, indica as coberturas mais adequadas e o melhor custo-benefício. 

E tem mais: o corretor é um ponto de apoio ao longo de toda a vigência do seguro. Isso porque é sua função também tirar dúvidas, ajudar a entender cláusulas do contrato e, principalmente, prestar suporte em momentos delicados — como na abertura de um sinistro. 

Por que a certificação SUSEP é obrigatória?

A certificação SUSEP é obrigatória porque garante que o corretor de seguros possui o conhecimento técnico necessário para exercer a profissão com responsabilidade e de acordo com as leis que regem esse mercado. 

Em termos mais simples, o selo é uma forma de proteger o consumidor. Assim, fica atestado que o profissional passou pela formação adequada antes de atuar com seguros no Brasil.

Além disso, essa exigência fortalece a credibilidade do setor, já que ainda serve para padronizar a atuação dos corretores e evitar práticas abusivas. Com a certificação, afinal, a SUSEP consegue fiscalizar melhor quem está apto a atuar no mercado, o que resulta em mais transparência, segurança jurídica e confiança tanto para clientes quanto para seguradoras.

Como ser corretor SUSEP?

Para se tornar um corretor SUSEP, você deve seguir esse passo a passo:

1. Escolha a área de atuação desejada (capitalização, seguro de vida e previdência, ou ramos elementares);
2. Inscreva-se nos exames correspondentes, organizados pela ENS ou pela FGV;
3. Seja aprovado nos exames e emita o certificado de habilitação, que comprova sua qualificação para atuar no setor;
4. Solicite seu registro profissional junto à SUSEP, etapa necessária para atuar legalmente como corretor de seguros.

Para conquistar a sua aprovação, é preciso acertar no mínimo 70% das questões, além de não zerar nenhuma das disciplinas que fazem parte da modalidade escolhida.

Quais são os requisitos para se tornar um corretor SUSEP?

Os requisitos para começar a trabalhar como um corretor SUSEP podem variar de acordo com o exame que você está prestando. Observe os detalhes de cada um: 

Importante: para obter a habilitação mínima e atuar no mercado de seguros, você deve ser aprovado, no mínimo, nos exames de Capitalização e Seguros de Vida e Previdência. Se quiser atuar em todos os ramos do mercado segurador, então será necessário obter também a aprovação no exame de Demais Ramos.

Quantas provas da SUSEP tem por ano?

As provas da SUSEP ocorrem três vezes ao ano em cidades, dias e horários determinados pela ENS ou pela FGV. Os prazos exatos devem ser consultados nos sites oficiais das instituições que oferecem o exame.

Quanto à prova em si, ela é extensa e realizada em 4 dias consecutivos, com cada dia dedicado a uma modalidade específica. Veja só:

• 1º dia: prova de Capitalização;
• 2º dia: prova de Vida e Previdência;
• 3º dia: prova de Demais Ramos;
• 4º dia: prova de Demais Ramos.

Na prática, funciona assim: se você pensa em prestar somente os exames de Demais Ramos, deve fazer a prova no terceiro e quarto dia de prova. Quanto ao primeiro e segundo dia, estes podem ser feitos individualmente ou em conjunto. 

Todas as provas da SUSEP ocorrem às 19h, no horário de Brasília. No total, a prova completa possui 200 questões de múltipla escolha, distribuídas igualmente por exame.

A lista de cidades onde o exame é realizado é a seguinte:

• Belo Horizonte;
• Florianópolis;
• Brasília;
• Campinas;
• Curitiba;
• Goiânia;
• Porto Alegre;
• Recife;
• Rio de Janeiro;
• Salvador;
• São Paulo.

Quanto custa para tirar o SUSEP?

O custo total da certificação SUSEP depende de quais habilitações foram escolhidas, já que cada exame tem um valor específico, que podem ser realizados todos de uma única vez, ou separadamente.

Observe a tabela de preços da ENS para as provas de 2025:

Atenção: após a aprovação em um exame, você tem até 2 anos para concluir os demais exames necessários e obter todas as habilitações exigidas para a atuação profissional que deseja.

Caso perca esse prazo, então o certificado inicial perderá a validade e você vai precisar refazer os exames vencidos.

Quais são os custos iniciais para iniciar a carreira?

Para começar a carreira como corretor da SUSEP, você terá gastos com a inscrição do exame, um curso preparatório e com materiais de estudo. Esses custos existem para que você cumpra a obrigação de obter a certificação necessária para atuar dessa forma, e também para que se prepare para conseguir ser aprovado de primeira.

Abaixo, entro em detalhes sobre cada um dos gastos.

Investimento em curso e exame

Para começar, você terá o custo do exame, que vai depender de quais módulos você escolher prestar — aqui, os preços vão de R$528,00 a R$2013,00.

Quanto ao curso preparatório, este não é uma obrigação, mas definitivamente vai te ajudar a se preparar adequadamente para a prova. Inclusive, por ser uma certificação cara e complexa, tenho certeza que você não quer arriscar ser reprovado.

Naturalmente, os valores dos cursos variam. Para além do preço, nas suas buscas é importante que você avalie quem são os professores, o suporte prestado, a qualidade das aulas, a procedência da empresa de ensino e o método utilizado. Tudo isso torna o seu aprendizado mais fácil e proveitoso, afinal, apenas decorar o conteúdo não é o ideal. 

Gastos com materiais de estudo (apostilas, simulados)

Na hora de estudar, apostilas e simulados vão te ajudar a aprender o conteúdo de verdade. No entanto, você deve se certificar de que esses materiais de estudo estejam atualizados de acordo com o edital da SUSEP, e que as questões dos simulados sejam fiéis às das provas.

Inclusive, sobre isso eu tenho uma boa notícia: os simulados SUSEP e apostilas SUSEP da TopInvest são gratuitos. Além disso, nosso time de educação se dedica continuamente a atualizar os materiais sempre que necessário, além de oferecer questões comentadas de simulado que são extremamente similares aos exames, para te ajudar a se preparar da forma mais completa possível.

Quais são os custos operacionais de um corretor SUSEP?

Para trabalhar, é natural que um corretor SUSEP tenha custos operacionais com despesas de registro e com infraestrutura. Afinal, vai precisar investir em tecnologia, em marketing e talvez até em um escritório.

Na dúvida, vem comigo para entender melhor cada custo.

Custos com CNAE, contrato social e responsável técnico

Para atuar como corretor, é necessário se registrar junto às seguradoras do seu interesse.  Esse processo não tem custo algum, mas a partir do momento em que você abre um CNPJ, alguns pagamentos podem ser necessários, como a taxa de fiscalização de estabelecimento, a taxa de manutenção do CNPJ e os valores de um contador, caso você conte com um.

Além disso, é importante escolher corretamente o CNAE (Classificação Nacional de Atividades Econômicas) ao abrir o CNPJ. A atividade de corretagem de seguros corresponde ao CNAE 6622-3/00, e essa definição é necessário para que a empresa seja tributada corretamente e reconhecida como habilitada para operar nesse setor. Outro ponto importante é o contrato social, que deve estar alinhado com a atividade de corretagem de seguros e, em alguns casos, mencionar quem será o responsável técnico — que deve ser o corretor certificado pela SUSEP.

Custos de infraestrutura (escritório, tecnologia, marketing)

Caso opte por montar um escritório, naturalmente terá gastos como aluguel, internet, eletricidade e água. No entanto, você não precisa necessariamente ter um espaço físico para exercer a profissão — é perfeitamente possível trabalhar em modelo home office ou frequentar um coworking. 

Nesse caso, ainda assim alguns gastos precisam estar no seu radar. Talvez você precise de uma equipe de marketing para te ajudar na divulgação dos seus serviços, por exemplo. Ou pode ser que assine softwares de edição e gerenciamento de redes sociais para fazer essa divulgação por conta própria. 

Como saber se o corretor é registrado?

Para saber se um corretor está devidamente registrado na SUSEP, basta você acessar o site do CRECI. Na hora de fazer a sua busca, basta informar apenas um desses possíveis dados:

• Inscrição;
• Nome do profissional;
• Nome fantasia da empresa;
• CPF ou CNPJ.

Além disso, você pode buscar por corretores filtrando resultados por cidade e bairro.

Como verificar o registro de um corretor na SUSEP?

A consulta de registros da SUSEP deve ser feita por meio da aba de corretores do site Gov.br. Clicando em “Iniciar”, você vai acessar a página na qual pode fazer a busca por nome e CNPJ. Os resultados vão te informar a situação do registro e o tipo de produto com o qual o corretor trabalha.

Como acessar o portal oficial da SUSEP?

O portal oficial da autarquia deve ser acessado a partir do endereço susep.org.br. Por lá, você pode emitir certidões, consultar produtos SUSEP, verificar a legislação correspondente ao mercado e acompanhar notícias do setor.

Inclusive, fica a recomendação de acessar somente fontes oficiais quando necessitar de alguma informação ou auxílio.

O que é a certidão SUSEP e como tirar?

A certidão SUSEP é um documento que comprova que o corretor de seguros está devidamente habilitado e regularizado junto à Superintendência de Seguros Privados. Para obter essa certidão, o primeiro passo é ser aprovado na prova de habilitação da autarquia.

Depois de receber a aprovação, você deve solicitar o registro junto à SUSEP e, em seguida, já pode emitir a certidão. Para isso, basta acessar o site da SUSEP, ir até a área de “corretores de seguros” e procurar pela opção de emissão de certidão. 

O processo é simples e gratuito — basta apenas informar o número do CPF ou do registro SUSEP. Em poucos minutos, é possível gerar e imprimir o documento direto pela internet.

O que fazer se o corretor não for registrado?

Se o corretor de seguros não for registrado na SUSEP, ele está atuando de forma irregular e não está autorizado a intermediar seguros no Brasil. Nesse caso, o cliente corre o risco de contratar um seguro com alguém que não tem qualificação técnica nem respaldo legal — o que provavelmente vai causar problemas na hora de usar o seguro, especialmente em situações de sinistro.

Se você desconfiar ou descobrir que um corretor não é registrado, o ideal é não fechar nenhum contrato e denunciar a situação à própria SUSEP por meio do site oficial ou canais de atendimento. Afinal, a atuação sem registro é uma infração, e a SUSEP pode aplicar sanções ao profissional ou à empresa envolvida. Por isso, sempre vale a pena consultar se o corretor tem registro ativo antes de contratar uma apólice.

Como denunciar irregularidades à SUSEP?

Em caso de reclamações e denúncias de irregularidades, a orientação da SUSEP é que o cliente registre a queixa no portal Consumidor.gov.br. Na hora do registro, lembre-se de informar corretamente o nome da empresa em questão, para evitar que a autarquia investigue uma instituição errada.

Se você tiver dúvidas na hora de fazer a identificação correta, uma dica é que verifique o contrato do seguro, para encontrar o certificado de participante ou título de capitalização. Em último caso, também é possível contatar diretamente a empresa contratada ou o corretor responsável.

Riscos de contratar um corretor não registrado

Quando uma pessoa contrata um corretor que não está registrado na SUSEP, alguns riscos que existem para esse cliente são:

• O profissional pode não ter o conhecimento necessário para oferecer um seguro que esteja alinhado às necessidades em questão;
• A apólice pode ser falsa ou emitida por uma empresa que não está autorizada a atuar;
• Em caso de sinistro, o cliente pode descobrir que o seguro não foi corretamente contratado ou que as coberturas não são as que foram prometidas;
• Seguradoras sérias exigem que a intermediação seja feita por corretores habilitados, e podem recusar atendimentos feitos por intermediários ilegais.

Lembre-se: se um profissional não está vinculado à SUSEP, o consumidor fica sem ter a quem recorrer formalmente na hora de resolver um conflito.

Quanto ganha um corretor SUSEP?

O salário de um corretor SUSEP varia, já que um profissional pode atuar de forma autônoma, ter a própria empresa ou manter vínculo empregatício com uma corretora. De acordo com o Glassdoor, plataforma que compila o salário médio de diferentes profissões, os ganhos de um corretor ficam entre R$2.000,00 e R$7.000,00.

Aqui, estamos falando apenas da remuneração “oficial” do profissional, já que ainda é preciso somar o valor das comissões recebidas — e essas não têm nenhum limite, tudo vai depender do sucesso do corretor em suas vendas.

No Brasil, a taxa média de comissão fica na casa dos 20% dos custos do seguro. No entanto, esse valor não é uma regra e pode variar de acordo com as políticas da empresa contratante.

Qual é a média salarial de um corretor de seguros?

De acordo com o Glassdoor, a média salarial de um corretor de seguros varia entre R$2.500,00 e R$5.000,00, de acordo com o modelo de trabalho em questão, os bônus recebidos e as comissões.

Lembre-se: esses são apenas valores médios. Na hora de fazer suas projeções, não se esqueça de considerar que o salário de um corretor aumenta conforme o sucesso de suas vendas, a área do país onde está, e se trabalha de maneira autônoma ou para uma seguradora.

Salário inicial de um corretor iniciante

Segundo dados do site Salario.com.br, a remuneração de um corretor iniciante fica por volta dos R$2.000,00. O valor pode variar de acordo com a região do país e da forma de trabalho desse profissional.

Dica: aproveite esse início da carreira para explorar tudo o que for possível para ir ganhando mais experiência no cargo e, consequentemente, salários mais altos. Cursos de marketing e vendas, retenção de clientes ou conteúdos específicos sobre o mercado de seguros podem te ajudar a ter uma atuação de maior sucesso.

Potencial de ganhos para corretores experientes

Não há teto de ganhos para um corretor de seguros experiente, já que quanto mais contratos fechar, mais comissões serão somadas à remuneração. 

Para falarmos em termos mais exatos, saiba que um corretor com mais experiência pode, então, ter um salário que ultrapassa os R$10.000,00 mensais. Pense nisso como um incentivo: quanto mais você se dedicar a aprender e a aprimorar sua atuação, maiores são as suas chances de captar clientes e ter ganhos atrativos.

Como funciona a remuneração de um corretor SUSEP?

A remuneração de um corretor SUSEP vai depender do regime de trabalho em questão (se é CLT ou autônomo) e das comissões que receber para cada seguro contratado.

Vem comigo entender cada um desses aspectos.

Comissões por tipo de seguro (automotivo, residencial, saúde)

Sem dúvidas, a comissão é um grande atrativo na carreira dos corretores. Quando as vendas vão bem, elas facilmente podem representar a maior parte da remuneração de um profissional.

A porcentagem varia não somente conforme a seguradora, mas de acordo com o seguro ofertado também, indo de 10% a mais de 50% do valor da apólice. Seguros de automóveis, por exemplo, são uma das modalidades mais populares e costumam render ao corretor entre 15% e 20% do preço do contrato. Os residenciais, por outro lado, chegam a 40%.

Em média, as comissões ficam entre 20% e 25% no Brasil, e configuram uma das taxas mais altas do mundo. Para fins de comparação, na Argentina as porcentagem ficam entre 10% e 15%, enquanto que nos Estados Unidos, os valores médios são de 5% e 15%.

Diferenças entre trabalho autônomo e CLT

Se você trabalhar como corretor SUSEP sob regime CLT, contratado por uma seguradora específica, naturalmente haverá uma remuneração fixa além das comissões, bem como benefícios.

Um profissional autônomo, por outro lado, tem mais liberdade para escolher com quais seguradoras trabalhar e negociar suas comissões, mas não conta com salário fixo nem benefícios trabalhistas. Nesse modelo, ele também é responsável pelos próprios encargos, tributos e estrutura de trabalho.

Por que ser um corretor SUSEP?

Ser um corretor SUSEP é uma carreira que vale a pena pois traz algumas vantagens interessantes, como a possibilidade de atuar em um mercado em expansão, usar a tecnologia para facilitar o seu trabalho e ter ganhos expressivos quando os seus esforços começarem a dar resultado.

Para começar, a busca da população por seguros tem apenas dado sinais de que continuará aumentando. Um cenário como esse dá espaço para um corretor SUSEP crescer, aproveitando a propensão dos clientes a contratar apólices. 

Inclusive, mais do que um mercado em expansão, o setor de seguros também tem se adaptado facilmente às mudanças que vão surgindo pelo caminho. Por exemplo, agora muitas seguradoras incluem em seus leques de apólices a opção de cyberseguros, que protegem os contratantes contra ameaças virtuais, como roubo e vazamento de dados.

E por falar em tecnologia, esse é outro aspecto que justifica o interesse de profissionais em seguir essa carreira. Hoje, sistemas de cotação online permitem que o corretor compare rapidamente preços e coberturas de várias seguradoras, por exemplo, o que é de grande ajuda na hora de economizar tempo e oferecer opções mais vantajosas aos clientes. 

Além disso, posso citar ainda ferramentas de gestão automatizam tarefas do dia a dia, como emissão de boletos, envio de lembretes e acompanhamento de renovações —- o que serve para que você consiga focar no atendimento e na estratégia.

Um exemplo aqui são as tecnologias como Big Data, que ajudam o corretor a entender melhor o perfil de cada cliente. O uso de Blockchain, por outro lado, aumenta a segurança das transações ao passo que reduz fraudes e melhora a confiabilidade dos dados. 

Em resumo, em vez de substituir o corretor, a tecnologia tem ampliado a capacidade de atuação de um corretor SUSEP.

Quais são os desafios da profissão de corretor de seguros?

Enquanto corretor de seguros, alguns dos desafios que vão se apresentar no seu caminho são a dificuldade de conquistar e manter a confiança dos clientes, e a necessidade de se adaptar às mudanças no mercado.

Primeiramente, lembre que um seguro não é um produto físico, é algo intangível. Embora o setor esteja em expansão e a busca por apólices apresente um crescimento notável, ainda assim é preciso saber se comunicar claramente para explicar coberturas, exclusões e condições contratuais, além de estar sempre disponível para orientar o cliente no momento do sinistro — quando o seguro realmente é posto à prova.

Quanto ao segundo desafio, sobre as mudanças no setor, é natural que surjam novas tecnologias, novas regras e novos produtos com o passar do tempo. Assim, o corretor que não se atualiza pode acabar ficando para trás. 

Esse também é um problema contornável. Você pode, por exemplo, investir em capacitação e se manter atualizado sobre as novidades que surgirem. Se incluir ferramentas digitais no seu dia a dia, bem como estratégias de relacionamento, suas chances de se destacar vão aumentar — especialmente se você pretende ser um corretor autônomo.

Como se destacar como corretor SUSEP?

Para começar, um corretor SUSEP de destaque precisa ter escuta ativa, empatia e capacidade de traduzir termos técnicos das apólices para uma linguagem mais simples, que o cliente realmente entenda. Afinal, um bom corretor é aquele que entende a realidade do cliente.

Dica: para estreitar sua relação com os clientes, pense que a sua tarefa não se trata apenas de vender seguro. O que essas pessoas buscam é proteção — de um imóvel, de dados, de um veículo… Assim, a comunicação precisa ser feita de uma maneira que o cliente sinta que está contratando em um serviço de qualidade, completo e que o proteja em caso de imprevistos.

Outra forma de se destacar é investindo em conhecimento e organização. Primeiramente, você precisa ser especialista nos produtos que comercializa, então não economize tempo na hora de acompanhar o mercado, as regras da SUSEP e estudar os serviços das seguradoras com as quais trabalha.

No quesito organização, busque por ferramentas que vão facilitar a sua rotina, como sistemas de cotação, CRMs e automações. Isso não significa delegar todas as tarefas à tecnologia e perder o tato humano pelo caminho, mas se valer de estratégias que vão tornar seu atendimento mais rápido e eficiente. 

Aqui vão algumas ideias para você se destacar no setor:

• Acompanhe atualizações da SUSEP, novidades das seguradoras e tendências do mercado;
• Entenda o perfil e as reais necessidades antes de oferecer qualquer produto;
• Evite termos técnicos complicados — seja claro, direto e didático;
• Use sistemas de gestão para controlar propostas, renovações e atendimentos;
• Adote ferramentas de cotação, automação de e-mails e atendimento online;
• Compartilhe conteúdo útil nas redes sociais para gerar autoridade e atrair clientes;
• Mantenha contato com os clientes mesmo fora do período de renovação;
• Ligue, acompanhe e esteja disponível para ajudar em qualquer etapa;
• Isso gera credibilidade e aumenta as chances de indicações;
• Construa redes com outros profissionais que possam indicar seus serviços.

Dica extra: estar presente nas redes sociais é uma excelente forma de divulgar seus serviços exatamente onde os seus clientes estão. Para isso, você pode se aventurar na criação do seu conteúdo, ou contar com uma equipe de marketing que te ajude nessa missão. 

Como construir uma rede de contatos no mercado de seguros?

Primeiramente, você deve estar presente onde as oportunidades acontecem. Participar de eventos do setor, como feiras, palestras, cursos e treinamentos oferecidos por seguradoras ou entidades como a ENS (Escola de Negócios e Seguros), é uma forma prática de conhecer outros profissionais, trocar experiências e ser visto como alguém ativo no mercado. Nessas ocasiões, o foco não deve ser vender, mas se conectar de forma genuína e trocar contatos que podem render frutos no futuro.

Além do contato presencial, é importante cuidar da presença online. Ter um perfil profissional no LinkedIn, por exemplo, ou interagir em grupos do WhatsApp e Telegram voltados a corretores e compartilhar conteúdo relevante nas redes sociais ajuda a manter seu nome em evidência. 

Outra ideia é estabelecer parcerias com contadores, advogados, imobiliárias e profissionais autônomos: essas são pessoas que podem indicar seus serviços aos próprios clientes. 

Quer passar de primeira na prova da SUSEP?

A Top te ajuda! Primeiramente, no nosso canal do YouTube você encontra várias aulas gratuitas que vão te ajudar a se tornar um corretor de sucesso. Além disso, temos um curso preparatório completo para a SUSEP, com mais de 30 horas de videoaulas e suporte dos nossos professores para te preparar para os exames, independente de quais módulos vai prestar.  Não menos importante, os simulados da prova SUSEP trazem questões comentadas extremamente fiéis às dos exames, e te ajudam a aprender de verdade o conteúdo, em vez de apenas decorá-lo. Gostou? Boa sorte na sua nova carreira!