As novas certificações da Anbima não criaram novos salários para substituir aqueles que costumávamos associar à CPA-10 ou à CPA-20. O que mudou foi, na verdade, a forma de olhar para a sua carreira e, consequentemente, para a sua remuneração também.

Desde 2026, a CPA-10 e a CPA-20 já não fazem mais parte da trilha de certificações da entidade. Agora, temos a CPA como ponto de partida, a C-Pro R para quem segue pelo relacionamento com clientes e a C-Pro I para quem prefere uma atuação mais técnica com investimentos.

E repare que a lógica já é outra: as certificações foram desenhadas pensando nas atividades e nos diferentes perfis profissionais, e não para funcionar como uma “escada” em que cada novo selo corresponde a determinado cargo ou salário.

Então, para responder àquela velha pergunta de “quanto ganha hoje quem antes tinha a CPA-10 ou a CPA-20?”, precisamos olhar para as funções que esses profissionais podem exercer dentro da nova trilha.

Vamos fazer isso juntos? Vem comigo para descobrir:

  • Quanto ganha hoje quem antes tinha CPA-10 ou CPA-20;
  • Salário CPA-10 Bradesco vale como referência;
  • O que mudou no salário com a chegada da CPA e da C-Pro R;
  • Quais cargos aceitam CPA ou C-Pro R;
  • Se vale a pena fazer CPA e C-Pro R;
  • Como aumentar o salário após a certificação.

Bora? No fim, ainda te mostro o melhor recurso para você passar de primeira nas novas certificações da Anbima.

Quanto ganha hoje quem antes tinha CPA-10 ou CPA-20? 

Quem antes tinha CPA-10 ou CPA-20 precisa saber, antes de tudo, que a remuneração depende da função exercida, e não da certificação em si.

Segundo o Glassdoor, se pensarmos em funções executáveis por alguém com a nova CPA, um assistente comercial recebe salário-base médio de aproximadamente R$ 2 mil por mês no Brasil, com remuneração variável média na casa dos R$ 300. Dentro de grandes bancos, os valores podem subir: no Itaú Unibanco, por exemplo, a remuneração total estimada para a função aparece em torno de R$ 4 mil mensais.

Outro exemplo é o cargo de agente comercial, com salário-base médio na faixa dos R$ 3 mil. No Itaú, a remuneração total estimada também aparece em aproximadamente R$ 4 mil.

Agora, se avançarmos para funções mais próximas do perfil da C-Pro R, a conta já é outra.

Para gerente de relacionamento, o Glassdoor aponta R$ 6 mil de salário-base médio no Brasil, com uma remuneração variável média de mais R$ 2 mil mensais. Dependendo da instituição, a remuneração total estimada aparece em cerca de R$ 8 mil no Itaú, R$ 6 mil no Santander e R$ 6 mil no Bradesco.

Inclusive, vale lembrar como ficou a transição: quem tinha a CPA-10 ativa pode migrar para a nova CPA, enquanto quem possuía a CPA-20 pode fazer a transição para a CPA e para a C-Pro R, desde que cumpra as etapas estabelecidas pela Anbima até o fim de 2026.

É por isso que não existe exatamente um “novo salário da CPA-10”, já que o mais certo aqui é entender que a certificação vem para ajudar a abrir ou ampliar as possibilidades de atuação. O dinheiro que chega na conta, afinal, vai sempre depender da função que você conquista a partir dela, além da sua experiência, senioridade, instituição, região e remuneração variável.

Salário CPA-10 Bradesco vale como referência?

O salário de profissionais que tinham CPA-10 no Bradesco pode servir como uma referência, mas não como uma média geral para quem possui a certificação. Isso porque, primeiramente, a CPA-10 nunca foi um cargo. Então duas pessoas com exatamente a mesma certificação poderiam trabalhar no Bradesco em funções diferentes e, naturalmente, receber salários diferentes.

Além disso, vale lembrar que, desde 2026, a CPA-10 foi descontinuada. Quem possuía o selo ativo entrou no processo de transição para a nova CPA, logo, para pesquisar remuneração hoje, faz mais sentido olhar para os cargos atuais que combinam com o escopo da CPA.

O Glassdoor ajuda a mostrar o tamanho dessa diferença: para agente comercial, por exemplo, o Bradesco aparece com remuneração total estimada em aproximadamente R$ 4 mil por mês. Já para gerente de relacionamento, a estimativa fica em torno de R$ 6 mil mensais. E tudo isso falando do mesmo banco.

Além da função, entram nessa conta ainda:

  • Experiência: alguém que acabou de entrar no mercado não costuma receber o mesmo que um profissional com cinco ou dez anos de carreira;
  • Senioridade: assistente, analista, gerente e especialista assumem responsabilidades diferentes e, consequentemente, entram em faixas salariais diferentes;
  • Região: salários podem mudar de uma cidade ou estado para outro;
  • Segmento atendido: trabalhar com varejo, alta renda ou clientes de patrimônio elevado pode envolver estruturas de cargos e remuneração diferentes;
  • Remuneração variável: bônus, comissões, PLR e outros componentes podem aumentar bastante a remuneração total;
  • Benefícios: vale-alimentação, plano de saúde, previdência privada e outros benefícios também fazem parte do pacote oferecido pelas instituições.

O que mudou no salário com a chegada da CPA e da C-Pro R?

O salário não mudou automaticamente com a chegada da CPA e da C-Pro R. O que mudou foi a forma como as certificações representam a carreira de quem trabalha com distribuição de investimentos.

A Anbima redesenhou toda a trilha para refletir melhor as atividades exercidas pelos profissionais e seus perfis, em vez de focar nos cargos, como acontecia na CPA-10, na CPA-20 e na CEA. 

Essa lógica também é a razão pela qual agora nós temos a CPA na base, como obrigatória, e, depois dela, dois caminhos de especialização: C-Pro R e C-Pro I.

Então, para analisar salários no novo modelo, faz mais sentido olhar assim:

CPA para funções de entrada

A CPA é o primeiro passo da nova trilha da Anbima e foi criada para quem está começando na distribuição de investimentos, especialmente em atividades comerciais de prospecção, atendimento e suporte.

Ela também é obrigatória para quem pretende avançar posteriormente para C-Pro R ou C-Pro I.

Como é a primeira, a CPA vai aparecer mais associada a funções iniciais. Olha só algumas referências de remunerações atuais, segundo o Glassdoor:

  • Assistente comercial: salário-base médio de aproximadamente R$ 2 mil por mês, com faixa mais comum entre R$ 2 mil e R$ 3 mil;
  • Assistente de atendimento bancário: média de aproximadamente R$ 3 mil mensais;
  • Caixa bancário: salário-base médio em torno de R$ 3 mil por mês;
  • Agente comercial: salário-base médio de aproximadamente R$ 3 mil mensais.

Com ela no currículo, você pode entrar em uma função de atendimento ou suporte, conhecer a operação da instituição, ganhar experiência com clientes e produtos e começar a construir o próximo passo.

C-Pro R para relacionamento com clientes

A C-Pro R entra quando o profissional avança para uma atuação comercial mais especializada, com relacionamento direto, análise das necessidades da pessoa investidora e indicação de investimentos adequados ao seu perfil.

Aqui já começamos a encontrar cargos com mais responsabilidade e, consequentemente, outras faixas de remuneração, mais altas que as da CPA.

Um bom exemplo é gerente de relacionamento. Também segundo o Glassdoor, o cargo tem um salário-base médio de aproximadamente R$ 6 mil por mês no Brasil, além de uma remuneração variável média de cerca de R$ 2 mil.

E a variação entre instituições é considerável: as estimativas de remuneração total aparecem em aproximadamente R$ 8 mil no Itaú, R$ 9 mil no Banco do Brasil e R$ 6 mil no Santander e no Bradesco.

Mas calma: simplesmente ter a C-Pro R não quer dizer automaticamente que você com certeza vai assumir um cargo de gerência, ok? O que a certificação faz é te preparar para um perfil de atuação voltado ao relacionamento. O cargo que você vai ocupar ainda depende da estrutura da instituição, da experiência acumulada e das responsabilidades que estiver pronto para assumir.

C-Pro I para recomendação de investimentos

A C-Pro I segue pelo outro braço da trilha e aprofunda o lado técnico dos investimentos. Ela foi desenvolvida para profissionais que precisam conhecer produtos e suas estruturas, montar carteiras recomendadas e prestar suporte técnico a profissionais CPA e C-Pro R.

Por isso, aparecem funções como especialista de investimentos, analista de investimentos, especialista de produtos e profissionais ligados a carteiras e portfólios.

Para uma pessoa especialista de investimentos, por exemplo, o Glassdoor aponta um salário-base médio de R$ 7 mil por mês, com faixa mais comum entre R$ 6 mil e R$ 9 mil. A remuneração variável média fica na casa dos R$ 4 mil mensais.

E aqui as diferenças entre empresas também chamam atenção. O Glassdoor estima remuneração total média de aproximadamente R$ 10 mil no Itaú, R$ 8 mil no Banco Bradesco e R$ 9 mil no Santander para especialistas de investimentos.

De novo, a lógica é a mesma: a C-Pro I não é um cargo e não garante esses salários. Ela direciona você para um perfil técnico que pode ocupar diferentes funções ao longo da carreira.

Quais cargos aceitam CPA ou C-Pro R? 

CPA e C-Pro R podem aparecer em diferentes funções comerciais dentro de bancos e outras instituições financeiras. A principal diferença é que a CPA está na base da trilha, enquanto a C-Pro R aprofunda a atuação em relacionamento e indicação de investimentos.

Certificação

Cargo possível

O que faz

CPA

Assistente comercial

Dá suporte à equipe comercial, atende clientes e auxilia nas rotinas relacionadas a produtos e serviços financeiros.

Assistente de atendimento

Atua na linha de frente, tira dúvidas, resolve demandas e encaminha as necessidades dos clientes dentro da instituição.

Agente comercial

Trabalha com atendimento, prospecção e oferta de produtos e serviços, geralmente com metas comerciais.

Caixa bancário

Realiza operações de caixa e atende demandas bancárias do dia a dia. Dependendo da estrutura da instituição, também pode ter contato com produtos e serviços financeiros.

C-Pro R

Gerente de relacionamento

Administra uma carteira de clientes, identifica necessidades e mantém o relacionamento comercial com a instituição.

Gerente de contas

Acompanha clientes e suas demandas financeiras, trabalha com produtos da instituição e desenvolve a carteira sob sua responsabilidade.

Consultor de investimentos

Analisa necessidades e perfil da pessoa investidora para orientar e recomendar produtos adequados dentro do escopo da função.

Especialista de relacionamento

Atua em atendimentos mais complexos, com maior profundidade sobre investimentos, perfil e necessidades do cliente.

Só lembre de uma coisa: a certificação compatível não é necessariamente o único requisito da vaga. Formação, experiência, conhecimento comercial, histórico profissional e outras qualificações podem entrar no processo seletivo.

Ainda vale a pena fazer CPA e C-Pro R?

Sim, ter a CPA e a C-Pro R (ou a C-Pro I) no currículo valem a pena porque elas são as novas certificações da Anbima, e conquistá-las não só abre as primeiras portas no mercado financeiro, como também podem ser necessárias para obter promoções e assumir cargos de maior responsabilidade dentro de uma instituição.

Para começar, a CPA é especialmente importante porque ela passou a ser a porta de entrada obrigatória da nova trilha de distribuição da Anbima.

Se você quer começar nessa área, é ela que forma a base sobre mercado financeiro e produtos e te prepara para funções de prospecção, atendimento e suporte. Além disso, sem a CPA ativa você não consegue conquistar nem a C-Pro R, nem a C-Pro I.

Depois da CPA, você pode optar por conseguir qualquer uma das outras duas, ou até se certificar com ambas. 

Se você gosta de relacionamento, quer entender as necessidades do cliente, recomendar investimentos e acompanhar sua carteira, a C-Pro R faz sentido. Se prefere produtos, análise, risco e construção de carteiras, o caminho aponta para a C-Pro I.

Para quem pretende construir uma atuação que combine profundidade técnica e relacionamento com clientes, aliás, ter a C-Pro R e a C-Pro I pode formar um conjunto bastante completo e interessante de conhecimentos.

Como aumentar o salário após a certificação?

Conforme você avança, cargos mais complexos passam a exigir mais conhecimento, experiência e responsabilidade. Por isso, depois da primeira certificação, vale continuar trabalhando em algumas frentes:

  • Planeje a próxima certificação: conquistou a CPA? Pense se o seu caminho aponta para C-Pro R ou C-Pro I. Depois delas, outras certificações podem fazer sentido conforme a área escolhida. A ideia não é colecionar selos aleatoriamente, mas construir uma formação compatível com os cargos que você quer alcançar.
  • Extraia o máximo de cada experiência profissional: mesmo um cargo de entrada pode ensinar atendimento, vendas, produtos, processos internos e relacionamento com clientes. Em vez de olhar apenas para o título da vaga, tente sair dela sabendo fazer mais coisas do que sabia quando entrou.
  • Desenvolva habilidades comerciais: saber conversar com clientes, entender necessidades, negociar e vender faz bastante diferença em várias carreiras bancárias. E não estamos falando apenas de “ser bom de papo”, mas de aprender técnicas de venda, negociação, comunicação e relacionamento de verdade.
  • Fortaleça a parte técnica: matemática financeira, investimentos, crédito, economia e produtos bancários são conhecimentos que podem acompanhar você por diferentes cargos. Quanto mais responsabilidade assumir, mais difícil fica depender apenas do básico.
  • Aprenda inglês: nem toda vaga bancária exige o idioma, claro. Mas ele pode ampliar suas possibilidades em instituições internacionais, áreas corporativas e funções que lidam com relatórios, mercados ou materiais produzidos fora do Brasil.
  • Faça cursos além das certificações: Excel, análise de dados, vendas, comunicação e outras competências podem ser bastante úteis dependendo da área escolhida. Olhe para as vagas que você gostaria de ocupar daqui a alguns anos e veja quais conhecimentos aparecem repetidamente nos requisitos.
  • Aprenda com outras áreas: se surgir a chance de participar de um projeto, acompanhar uma equipe diferente ou assumir uma tarefa nova, aproveite. Entender como comercial, produtos, investimentos, crédito e atendimento conversam entre si ajuda você a enxergar a instituição além do seu próprio cargo.
  • Construa resultados que você consiga mostrar: bater metas, melhorar uma carteira, aumentar retenção, conquistar clientes ou assumir responsabilidades maiores te ajuda a mostrar conquistas concretas na hora de disputar uma promoção ou uma nova vaga.

No fim, crescer no mercado financeiro pede movimento. Não tem muito como parar se a ideia é continuar indo para cima, né?

Comece agora a construir sua carreira no mercado financeiro

Se você quer trabalhar em banco ou em outra instituição financeira, ou quer conquistar salários cada vez maiores, não precisa esperar a vaga perfeita aparecer para começar a construir o currículo que ela vai pedir.

A certificação pode ser o primeiro passo. E, conforme sua carreira ganha direção, você pode continuar avançando pela trilha que combina com o profissional que deseja se tornar.

A TopInvest tem preparatórios para os três selos da nova jornada da Anbima:

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Se a ideia é conquistar uma certificação para abrir novas portas e ganhar mais ao longo da carreira, bora começar colocando o primeiro selo no currículo?