Atividade do AAI

Bomba! A notícia que vai revolucionar o mercado de AAI

Kleber Stumpf
Escrito por Kleber Stumpf em 4 de agosto de 2020

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Depois de algum tempo sem uma notícia diferentona, a XP Investimentos, liberou uma notícia que vai revolucionar o mercado de AAI.

Muito se esperou por umamudança, aos profissionais Agentes Autônomos de Investimento, e ela veio justo em um momento em que estamos vivendo em uma pandemia.

Um plantão para revolucionar o mercado de AAI

A bomba solta pela XP Investimentos na tarde do dia 31 de julho de 2020 anunciou a seguinte notícia:

“Em novo modelo de negócio, os agentes autônomos da XP poderão cobrar entre 0,5% a 1% ao ano de clientes.”

O que isso quer dizer?

Basicamente, eles estão chamando isso de “novo fixo”, que não é fixo, é 1% do patrimônio, de um modelo de taxa.

Esse modelo de taxa é incrível, e é o que chamamos de Modelo Fiduciário. Sim, aquele modelo mesmo que está fazendo o maior sucesso nos Estados Unidos, eles que são a maior indústria de AAIs do mundo.

Agora, muito se fala da mudança desse cenário atual ao qual estamos passando, onde o AAI possui uma espécie de “rebate” sobre o investimentos, para uma transição do modelo fiduciário. Onde ele recebe uma taxa de administração parecido com o do gestor de Fundos de Investimento – para melhor gerir o patrimônio do cliente.

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Já havia boatos!

Ouve alguma notícia a algum tempo atrás, depois da polêmica do Itaú, que a partir de setembro deste ano, a XP irá passar a divulgar qual que é o rebate que o profissional AAI estaria ganhando com as vendas do produto. A conhecida “comissão”.

Junto com isso, surgiu este “novo modelo” onde esse rebate vai ser devolvido em favor do cliente, e o agente irá cobrar um Fee anual.

Na prática isso funciona mais ou menos assim:

Até antes desta notícia a prática do Agente Autônomo de Investimento era comercializar um CDB que paga 0,80%, um COE que paga 5%, e até um Fundo de Investimento que paga 1%. E sobre esses produtos acontecia um rebate.

Então, era feito a comercialização e acontecia o rebate.

Tal rebate, que é pago por suas porcentagens, vira uma comissão, sendo que, vai ao bolso do AAI.

Consequência de que havia diversos outros produtos dentro de cada um destes comercializados. E, se os produtos eram parecidos, o próprio AAI iria no produto que pagava mais comissão.

Não pense errado do profissional, isso está tudo bem e é a vida.

Só que o problema é que gera um grande conflito de interesses, e vários outras instituições começaram a apontar tal conflito.

Aí é que a XP Investimentos, iniciou o seu projeto de começar a divulgar o rebate que o profissional irá ganhar.

É válido notar que iremos ficar tipo o Chaves, haverá um modelo com o antes e um modelo com o depois.

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Esse modelo de depois, irá funcionar assim:

A comissão continuará indo para o profissional de AAI, só que o mesmo terá que ser devolvida para o cliente. Desta forma, há um retorno em benefício ao cliente.

E o AAI, como fica?

Não há com que se preocupar, pois profissional AAI terá o Fee, e não sairá com desvantagem.

Esse Fee sairá de 0,50% a 1% ao ano. E essa taxa irá funcionar mais ou menos da mesma forma que uma taxa de administração de um Fundo de Investimento.

A grande sacada?

Esse novo modelo irá resolver os problemas de conflito de interesse. Sendo que, o objetivo do cliente, passa a ser o mesmo do Agente Autônomo de Investimento.

Em minha humilde opinião, esse é um grande passo que a XP Investimentos está dando, assim, tornando uma grande revolução no mercado de AAI, tornando essa uma profissão do futuro.

Bora, então voar e ser um Agente Autônomo de Investimentos com a gente?

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