{"id":7174,"date":"2019-11-07T20:39:30","date_gmt":"2019-11-07T22:39:30","guid":{"rendered":"https:\/\/topinvest.com.br\/?p=7174"},"modified":"2020-03-16T10:28:33","modified_gmt":"2020-03-16T13:28:33","slug":"7-problemas-com-franquias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.topinvest.com.br\/blog\/7-problemas-com-franquias\/","title":{"rendered":"7 Problemas com Franquias"},"content":{"rendered":"\n<p>Com a instabilidade econ\u00f4mica cada vez mais pessoas querem empreender, e uma forma mais segura de empreender \u00e9 atrav\u00e9s de uma franquia. <\/p>\n\n\n\n<p>Essa procura por franquias resultou um crescimento de 8,3 % na receita de franquias de 2015 para 2016, uma evolu\u00e7\u00e3o de R$ 139.593 bilh\u00f5es para R$ 151.247 bilh\u00f5es. <\/p>\n\n\n\n<p>Mas como todos os neg\u00f3cios nem tudo s\u00e3o flores, por isso separei os 7 problemas com franquias mais comuns.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed-youtube wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"7 Problemas Comuns com Franquias\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/rEebj1cApq4?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">1) N\u00e3o ler a COF (Circular de Oferta de Franquia) com aten\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>Todos os problemas com franquias geralmente come\u00e7am pela leitura incompleta ou apressada da COF. Este \u00e9 um documento obrigat\u00f3rio de acordo com a <a href=\"http:\/\/www.planalto.gov.br\/ccivil_03\/leis\/l8955.htm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">lei 8.955 que regula as franquias empresariais<\/a>. Aqui devem estar dispostos todos os aspectos que ir\u00e3o reger a franquia tais como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Composi\u00e7\u00e3o societ\u00e1ria da franqueadora<\/li><li>Empresas coligadas<\/li><li>Pend\u00eancias judiciais caso existam<\/li><li>Neg\u00f3cio da franqueadora<\/li><li>Produtos e servi\u00e7os da franqueadora<\/li><li>Manual de opera\u00e7\u00f5es<\/li><li>Neg\u00f3cio do franqueado<\/li><li>Modalidades de Franquia e valores de aquisi\u00e7\u00e3o<\/li><li>Capital de giro necess\u00e1rio<\/li><li>Taxas de Royalties a serem pagas ao franqueador<\/li><li>Territ\u00f3rio de Atua\u00e7\u00e3o<\/li><li>Perfil do Franqueado<\/li><li>Demais t\u00f3picos importantes<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Os documentos mais importantes entre franqueado e franqueador s\u00e3o a COF e o contrato de franquia. Leia estes documentos com muita aten\u00e7\u00e3o, pe\u00e7a ajuda a pessoas mais experientes e SEMPRE pe\u00e7a aux\u00edlio de um advogado antes de assinar.<\/p>\n\n\n\n<p>Estes contratos e COFs s\u00e3o quase sempre unilaterais, ou seja, s\u00f3 beneficiam o franqueador. Justamente por isso a leitura com muita aten\u00e7\u00e3o destacando todos os pontos duvidosos \u00e9 extremamente importante para estar ciente de todas as responsabilidades que voc\u00ea estar\u00e1 assumindo e tirar as d\u00favidas com o franqueador.<\/p>\n\n\n\n<p>Meu conselho \u00e9 jamais assinar qualquer contrato de franquia sem o aval de um advogado na COF, no contrato de ades\u00e3o e a verifica\u00e7\u00e3o de processos judiciais. Outro profissional muito importante nesta hora \u00e9 um contador que lhe ajude a analizar os \u00faltimos dois balan\u00e7os da franqueadora (divulga\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m obrigat\u00f3ria pela lei 8.955) para ver se a empresa franqueadora \u00e9 financeiramente saud\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">2) Gan\u00e2ncia do Franqueador<\/h2>\n\n\n\n\n\n\n<p>Este \u00e9 um dos problemas com franquias que costumam aparecer somente ap\u00f3s algum tempo. Como comentei anteriormente \u00e9 muito importante verificar o resultado financeiro da franqueadora. De acordo com o conhecimento popular uma franquia \u00e9 um neg\u00f3cio de sucesso que abre oportunidade a novos empreendedores participar desta jornada de sucesso. Mas nem \u00e9 sempre assim.<\/p>\n\n\n\n<p>Depois de analisar mais de 50 franquias pude constatar que quase 25% j\u00e1 passaram por problemas financeiros recentemente e viram no sistema de franquias uma forma de amenizar os preju\u00edzos atrav\u00e9s do ganho de escala. Voc\u00ea gostaria de ser um franqueado deste tipo de empresa? Eu com certeza n\u00e3o gostaria.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitos franqueadores no brasil vem da ind\u00fastria, ou seja, industrializam seus pr\u00f3prios produtos. O ponto de aten\u00e7\u00e3o aqui \u00e9 que estes franqueadores gananciosos vem os franqueados como um canal de distribui\u00e7\u00e3o, e n\u00e3o como um modelo de neg\u00f3cio de sucesso que precisa de parceiros para expans\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Quanto falamos de problemas com franquias gananciosas algo muito comum \u00e9 a expans\u00e3o da rede em locais que n\u00e3o possuem o perfil adequado. Existem neg\u00f3cios que aparentemente s\u00e3o \u00f3timos em uma primeira an\u00e1lise mas necessitam uma determinada densidade populacional. N\u00e3o \u00e9 raro termos este tipo de problemas com franquias que est\u00e3o mais preocupadas em receber a taxa de franquia do que no seu sucesso como franqueado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3) Quantidade ao inv\u00e9s de qualidade<\/h2>\n\n\n\n<p>Em algumas franquias a expans\u00e3o ocorre de maneira desordenada.&nbsp;Para chegar em um n\u00famero de unidades franqueadas que justifique o custo da empresa muitos franqueadores n\u00e3o d\u00e3o a import\u00e2ncia necess\u00e1ria na sele\u00e7\u00e3o do perfil de franqueados o que acaba sujando a imagem.<\/p>\n\n\n\n<p>Um falso otimismo com os custos de m\u00f3veis, ponto comercial e capital de giro podem ocasionar a constante abertura e fechamento de unidades franqueadas. Mais uma vez aqui entra a import\u00e2ncia de verificar a situa\u00e7\u00e3o financeira e jur\u00eddica (aqui voc\u00ea ver\u00e1 se existem processos de franqueados contra a franqueadora) da empresa franqueadora.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">4) Falta de experi\u00eancia<\/h2>\n\n\n\n<p>A experi\u00eancia \u00e9 importante tanto do lado do franqueador como do franqueado. O processo de franquear uma empresa \u00e9 muito complexo e envolve milhares de processos que precisam ser pr\u00e9 determinados e mapeados. Com base nestes processos devem ser criados manuais e treinamentos a fim de que todos os franqueados trabalhem da mesma forma.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitos franqueadores n\u00e3o possuem experi\u00eancia necess\u00e1ria para criar todos esses processos. O mesmo acontece no lado do franqueado. Mesmo que o risco de quebra seja menor por a franquia ser um neg\u00f3cio que &#8220;j\u00e1 deu certo&#8221; ainda \u00e9 importante ter alguma experi\u00eancia com administra\u00e7\u00e3o e vendas. O franqueado ser\u00e1 dono da pr\u00f3pria empresa e o \u00fanico respons\u00e1vel pelo seu sucesso.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">5) Satisfa\u00e7\u00e3o dos atuais Franqueados<\/h2>\n\n\n\n<p>Junto a COF voc\u00ea pode ter acesso aos franqueados atuais. Entre em contato com eles, veja como est\u00e1 a experi\u00eancia. Franqueados de outras cidades normalmente s\u00e3o super receptivos e tem o maior interesse em lhe ajudar. Pergunte a eles quais os problemas eles enfrentaram, onde tiveram dificuldades, se as promessas de lucro e investimento s\u00e3o realistas&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p>Questione.<\/p>\n\n\n\n<p>Os franqueados satisfeitos n\u00e3o ter\u00e3o medo de lhe falar de suas dificuldades. Mas no outro lado os franqueados insatisfeitos acabam ir\u00e3o lhe despejar todos os problemas poss\u00edveis e imagin\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">6) Fundo de propaganda<\/h2>\n\n\n\n<p>Na grande maioria das franquias voc\u00ea tem dois custos percentuais em rela\u00e7\u00e3o a receita. Os royalties e o fundo de propaganda. O fundo de propaganda \u00e9 um dos problemas com franquias mais s\u00e9rios pela falta de transpar\u00eancia. J\u00e1 imaginou voc\u00ea pagar 30% de royalties e mais 5% de fundo de propaganda e nunca receber nenhum cliente da franqueadora ou mesmo ver alguma publicidade?<\/p>\n\n\n\n<p>Estes problemas com franquias s\u00e3o bem comuns em neg\u00f3cios de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os. Neste tipo de neg\u00f3cio o franqueado atua quase que como um representante comercial e a pol\u00eamica come\u00e7a quando o pagamento de fundo de propaganda \u00e9 alt\u00edssimo e n\u00e3o aparecem clientes deste fundo.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">7) Autonomia<\/h2>\n\n\n\n<p>A autonomia n\u00e3o chega a ser exatamente um dos problemas com franquias mas \u00e9 preciso estar atento a este detalhe. Ao se tornar franqueado voc\u00ea n\u00e3o ter\u00e1 praticamente nenhuma autonomia.<\/p>\n\n\n\n<p>Normalmente n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel negociar nenhum produto ou servi\u00e7o que n\u00e3o seja de fabrica\u00e7\u00e3o do franqueador ou mesmo criar campanhas de marketing que n\u00e3o foram desenvolvidas pelo franqueador. J\u00e1 imaginou voc\u00ea estar com falta de clientes porque a marca n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o conhecida como voc\u00ea imaginava e n\u00e3o ser poss\u00edvel criar uma forma de atrair mais clientes porque n\u00e3o \u00e9 autorizado pela franqueadora?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Considera\u00e7\u00f5es Finais<\/h2>\n\n\n\n<p>Os problemas que eu citei acima n\u00e3o devem lhe servir como um desincentivo a ser tornar um franqueado. Estas observa\u00e7\u00f5es servem apenas para que voc\u00ea fique atento aos problemas mais comuns e esteja mais preparado para fazer um bom neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Existem dezenas de franquias que s\u00e3o neg\u00f3cios fant\u00e1sticos, voc\u00ea precisa apenas achar a mais adequada ao seu perfil e estar atento aos detalhes que mencionei neste artigo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Com a instabilidade econ\u00f4mica cada vez mais pessoas querem empreender, e uma forma mais segura de empreender \u00e9 atrav\u00e9s de uma franquia. Essa procura por franquias resultou um crescimento de 8,3 % na receita de franquias de 2015 para 2016, uma evolu\u00e7\u00e3o de R$ 139.593 bilh\u00f5es para R$ 151.247 bilh\u00f5es. Mas como todos os neg\u00f3cios [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":7185,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_editorskit_title_hidden":false,"_editorskit_reading_time":0,"_editorskit_is_block_options_detached":false,"_editorskit_block_options_position":"{}","advgb_blocks_editor_width":"","advgb_blocks_columns_visual_guide":"","footnotes":""},"categories":[460],"tags":[],"class_list":["post-7174","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-dicas-de-empreendedorismo"],"acf":[],"author_meta":{"display_name":"Kleber Stumpf","author_link":"https:\/\/www.topinvest.com.br\/blog\/author\/kleber\/"},"featured_img":"https:\/\/www.topinvest.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/Problemas-com-Franquias-300x200.jpg","coauthors":[],"tax_additional":{"categories":{"linked":["<a href=\"https:\/\/www.topinvest.com.br\/blog\/financas-e-investimentos\/dicas-de-empreendedorismo\/\" class=\"advgb-post-tax-term\">Dicas de Empreendedorismo<\/a>"],"unlinked":["<span class=\"advgb-post-tax-term\">Dicas de Empreendedorismo<\/span>"]}},"comment_count":"2","relative_dates":{"created":"Publicado 6 anos atr\u00e1s","modified":"Atualizado 6 anos atr\u00e1s"},"absolute_dates":{"created":"Publicado em 7 de novembro de 2019","modified":"Atualizado em 16 de mar\u00e7o de 2020"},"absolute_dates_time":{"created":"Publicado em 7 de novembro de 2019 20:39","modified":"Atualizado em 16 de mar\u00e7o de 2020 10:28"},"featured_img_caption":"Problemas com Franquias","series_order":"","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.topinvest.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7174","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.topinvest.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.topinvest.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.topinvest.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.topinvest.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7174"}],"version-history":[{"count":15,"href":"https:\/\/www.topinvest.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7174\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":16267,"href":"https:\/\/www.topinvest.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7174\/revisions\/16267"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.topinvest.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7185"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.topinvest.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7174"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.topinvest.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7174"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.topinvest.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7174"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}