{"id":26075,"date":"2023-04-11T11:14:54","date_gmt":"2023-04-11T14:14:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.topinvest.com.br\/?p=26075"},"modified":"2023-07-10T16:17:19","modified_gmt":"2023-07-10T19:17:19","slug":"analista-de-sell-side-e-buy-side","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.topinvest.com.br\/blog\/analista-de-sell-side-e-buy-side\/","title":{"rendered":"Analista de Sell-side e Buy-side:\u00a0 o que \u00e9 e quais as diferen\u00e7as?"},"content":{"rendered":"\n<p>Assim como uma transa\u00e7\u00e3o comercial convencional ocorre pela transfer\u00eancia de uma propriedade entre duas figuras \u2014 <strong>um vendedor e um comprador<\/strong> \u2014, o mesmo vale, \u00e0 sua maneira, para as opera\u00e7\u00f5es na <a href=\"https:\/\/www.topinvest.com.br\/bolsa-de-valores\/\"><strong>Bolsa de valores<\/strong><\/a>. De um lado, h\u00e1 as personagens que atuam na venda. Do outro, as personagens interessadas na compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Desse modo, \u00e9 poss\u00edvel enquadrar as fun\u00e7\u00f5es de quem atua com an\u00e1lise no <a href=\"https:\/\/www.topinvest.com.br\/mercado-financeiro-o-que-e\/\">mercado financeiro<\/a>, entre dois grupos distintos e complementares: o<strong> <\/strong><strong><em>buy-side<\/em><\/strong> e o <strong><em>sell-side<\/em><\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>De forma bastante direta, \u00e9 poss\u00edvel afirmar, portanto, que os analistas de <em>buy-side<\/em> e de <em>sell-side<\/em> s\u00e3o <strong>profissionais que, por meio do estudo de dados de mercado, orientam investidores<\/strong> sobre como, quando, e por qual valor determinada a\u00e7\u00e3o deveria ser vendida ou comprada.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas \u00e9 claro que uma defini\u00e7\u00e3o simplista assim n\u00e3o \u00e9 capaz por si s\u00f3 de demonstrar a import\u00e2ncia e os pormenores do trabalho desses agentes dentro do mercado financeiro. \u00c9 por isso que te convido a seguir comigo!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ao longo deste artigo, te apresentarei as diferen\u00e7as entre os analistas de<em> buy-side<\/em> e os analistas de<em> sell-side<\/em>, suas fun\u00e7\u00f5es, \u00e1reas de atua\u00e7\u00e3o e o mais importante: como ingressar nessas carreiras.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading advgb-dyn-61aa0125\">O que significa <em>sell-side<\/em>?<\/h2>\n\n\n\n<p>De forma direta, o <em>sell-side<\/em> pode ser traduzido como o &#8220;<strong>lado da venda<\/strong>&#8220;. Assim, abrange profissionais e empresas do setor financeiro que participam da cria\u00e7\u00e3o e venda de pap\u00e9is, como a\u00e7\u00f5es, t\u00edtulos, c\u00e2mbio etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Basicamente, esta atividade resume-se nos esfor\u00e7os feitos para desenvolver instrumentos financeiros que investidores e clientes poder\u00e3o comprar futuramente. Al\u00e9m de sua cria\u00e7\u00e3o, tamb\u00e9m se trabalha com sua promo\u00e7\u00e3o. Ou seja, o est\u00edmulo para que esses produtos cheguem at\u00e9 poss\u00edveis interessados.<a href=\"https:\/\/lp.suno.com.br\/cl\/viva-de-rendimentos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading advgb-dyn-8055694f\">O que \u00e9 analista de <em>sell-side<\/em>?<\/h3>\n\n\n\n<p>O analista de <em>sell-side<\/em>, como sugere o nome, \u00e9 o profissional respons\u00e1vel por analisar o mercado, criando estrat\u00e9gias para <strong>venda de ativos<\/strong> financeiros e<strong> atra\u00e7\u00e3o de investidores<\/strong>. Sua principal fun\u00e7\u00e3o \u00e9 julgar se determinado papel deve ser vendido, comprado ou mantido.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse profissional normalmente trabalha para empresas que emitem t\u00edtulos ou para <a href=\"https:\/\/www.topinvest.com.br\/instituicoes-financeiras-quantas-existem-e-quais-as-diferencas\/\">institui\u00e7\u00f5es<\/a> que intermediam a rela\u00e7\u00e3o entre essas empresas e seus investidores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O trabalho do analista pode ser observado, tamb\u00e9m, em casas de <em>research<\/em>. Empresas que vendem relat\u00f3rios de pesquisas e an\u00e1lises sobre companhias listadas na Bolsa, para auxiliar investidores na tomada de decis\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>De maneira natural, a a\u00e7\u00e3o do analista de <em>sell-side<\/em> equilibra o pre\u00e7o de um ativo que se pretende emitir com os valores de ativos semelhantes presentes no mercado. Assim, por meio de dados anal\u00edticos e de um mapeamento da bolsa, ele desenvolve maneiras de atrair potenciais investidores.<\/p>\n\n\n\n<p>Entre suas principais atividades est\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Prospec\u00e7\u00e3o de novos investidores;&nbsp;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Relacionamento com clientes;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Assessoria em transa\u00e7\u00f5es de fus\u00e3o e aquisi\u00e7\u00e3o de empresas (M&amp;A);<\/li>\n\n\n\n<li>Cria\u00e7\u00e3o e divulga\u00e7\u00e3o de relat\u00f3rios e an\u00e1lises.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading advgb-dyn-5c6ff700\">Onde atua o analista de <em>sell-side<\/em>?<\/h3>\n\n\n\n<p>Ao trabalhar tanto na recomenda\u00e7\u00e3o, quanto na intermedia\u00e7\u00e3o de investimentos entre emissores e clientes, o analista de <em>sell-side<\/em> conta com um amplo campo de atua\u00e7\u00e3o dentro do mercado financeiro.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Algumas das principais possibilidades de atua\u00e7\u00e3o para profissional do lado vendedor incluem:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Agente aut\u00f4nomo de investimentos;<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.topinvest.com.br\/analista-de-investimentos\/\">Analista de investimentos<\/a>;<\/li>\n\n\n\n<li>Assessoria de investimentos;<\/li>\n\n\n\n<li>Casas de <em>research<\/em>;<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.topinvest.com.br\/bancos-de-investimento\/\">Banco de investimentos<\/a>;<\/li>\n\n\n\n<li>Corretora de valores;<\/li>\n\n\n\n<li><em>Startups<\/em>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Geralmente, esses profissionais s\u00e3o remunerados por meio de comiss\u00f5es cobradas sobre o pre\u00e7o das a\u00e7\u00f5es vendidas para sua cartela de clientes. Eles podem, ainda, receber valores fixados pela cria\u00e7\u00e3o e venda de an\u00e1lises e relat\u00f3rios para pessoas f\u00edsicas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading advgb-dyn-99567730\">Qual o papel do analista de <em>sell-side<\/em> no mercado?<\/h3>\n\n\n\n<p>O papel do analista de <em>sell-side<\/em> vai muito al\u00e9m do mapeamento do mercado para a prospe\u00e7\u00e3o de oportunidades de negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Se, de certo modo, \u00e9 correto afirmar que sua fun\u00e7\u00e3o principal \u00e9 analisar se os ativos financeiros se encontram em um bom momento de compra, de venda ou de manuten\u00e7\u00e3o, as pesquisas e relat\u00f3rios desenvolvidos para chegar a esse resultado, s\u00e3o por si s\u00f3 valiosas ferramentas para se analisar e compreender o mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Desse modo, \u00e9 correto afirmar que esse profissional trabalha, tamb\u00e9m, efusivamente com o<strong> desenvolvimento e divulga\u00e7\u00e3o de relat\u00f3rios e pesquisas<\/strong> acerca das empresas listadas na Bolsa. Esses materiais podem divulgar informa\u00e7\u00f5es relevantes para o investidor, tais como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>An\u00e1lise financeira de uma empresa;<\/li>\n\n\n\n<li>Levantamento acerca da produtividade, rentabilidade e gest\u00e3o de uma companhia;<\/li>\n\n\n\n<li>Proje\u00e7\u00f5es de rendimentos futuros de uma aplica\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Recomenda\u00e7\u00f5es de compra, venda e manuten\u00e7\u00e3o de ativos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading advgb-dyn-7ce86692\">O que significa <em>buy-side<\/em>?<\/h2>\n\n\n\n<p>Tendo em conta que o <em>sell-side<\/em> engloba as figuras que se debru\u00e7am sobre oportunidades de vendas de ativos financeiros, \u00e9 f\u00e1cil deduzir que o <em>buy-side<\/em> \u00e9 composto pelas personagens que est\u00e3o do outro lado do balc\u00e3o de neg\u00f3cios: os respons\u00e1veis por estudar se a compra de determinado ativo \u00e9 ou n\u00e3o uma boa ideia.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de auxiliar na tomada de decis\u00f5es, os profissionais do &#8220;lado da compra&#8221; \u2014 em tradu\u00e7\u00e3o direta \u2014 trabalham com <strong>estrat\u00e9gias para potencializar rendimentos em aplica\u00e7\u00f5es<\/strong>, considerando sempre oportunidades com os <strong>menores riscos poss\u00edveis<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading advgb-dyn-8b888d8e\">O que \u00e9 analista de <em>buy-side<\/em>?<\/h3>\n\n\n\n<p>Com trabalho semelhante e complementar ao analista <em>sell-side<\/em>, o analista<em> buy-side <\/em>tamb\u00e9m trabalha com a an\u00e1lise e o desenvolvimento de pesquisas e relat\u00f3rios sobre o mercado de a\u00e7\u00f5es. Suas estrat\u00e9gias, por\u00e9m, s\u00e3o voltadas a aproveitar as melhores oportunidades para sugerir aplica\u00e7\u00f5es de fundos, sejam eles de a\u00e7\u00f5es, de mercado, de pens\u00e3o, entre outros.<\/p>\n\n\n\n<p>A fun\u00e7\u00e3o principal desse profissional \u00e9, portanto, auxiliar na compra de ativos capazes de multiplicar rendimentos, com os menores riscos poss\u00edveis. Ele costuma trabalhar diretamente com institui\u00e7\u00f5es do mercado financeiro, tais como: gestores de investimentos, grupos de <em>private equity <\/em>e seguradoras.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 preciso atentar, ainda, para a diferen\u00e7a entre o analista <em>buy-side<\/em> e o <a href=\"https:\/\/www.topinvest.com.br\/carreira-de-assessor-de-investimentos\/\">assessor de investimentos<\/a>, uma vez que suas fun\u00e7\u00f5es costumam gerar confus\u00e3o. O primeiro<em> <\/em>atua apenas com pessoas jur\u00eddicas presentes no mercado. J\u00e1 o segundo, por sua vez, pode trabalhar para pessoas f\u00edsicas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading advgb-dyn-9e9a334f\">Onde atua o analista de<em> buy-side<\/em>?<\/h3>\n\n\n\n<p>O analista<em> buy-side<\/em> n\u00e3o atende todos os p\u00fablicos, uma vez que seu trabalho est\u00e1 diretamente atrelado \u00e0s institui\u00e7\u00f5es ligadas ao mercado financeiro.<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;Algumas das principais possibilidades de atua\u00e7\u00e3o para o profissional do lado comprador incluem:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><em>Asset management<\/em>;<\/li>\n\n\n\n<li>Assessorias de <em>M&amp;A<\/em>;<\/li>\n\n\n\n<li>Bancos de desenvolvimento;<\/li>\n\n\n\n<li>Corretoras de valores mobili\u00e1rios;<\/li>\n\n\n\n<li>Clubes de investimento;<\/li>\n\n\n\n<li>Fundos multimercados, de a\u00e7\u00f5es e de pens\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Fundos de <em>private equity<\/em>;<\/li>\n\n\n\n<li>Gestoras de investimento;<\/li>\n\n\n\n<li><em>Hedge funds<\/em>;<\/li>\n\n\n\n<li>Investidores institucionais;<\/li>\n\n\n\n<li>Seguradoras.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Vale destacar, ainda, que ao contr\u00e1rio de um analista<em> sell-side<\/em>, o trabalho de um analista <em>buy-side<\/em> \u00e9 interno. Ou seja, ele \u00e9 o \u00fanico a ter acesso aos dados da empresa ou institui\u00e7\u00e3o para a qual presta seus servi\u00e7os. Suas estrat\u00e9gias, portanto, s\u00e3o sigilosas.<\/p>\n\n\n\n<p>A remunera\u00e7\u00e3o desse profissional ocorre proporcionalmente de acordo com os resultados de suas an\u00e1lises e recomenda\u00e7\u00f5es. Em outras palavras, seus ganhos dependem da rentabilidade obtida pelo investidor, para o qual trabalha.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading advgb-dyn-5f680f8e\">Qual o papel do analista de <em>buy-side<\/em> no mercado?<\/h3>\n\n\n\n<p>O grande papel do analista<em> buy-side<\/em> no mercado financeiro \u00e9 direcionar recursos de investidores em <strong>aplica\u00e7\u00f5es que gerem bom retorno<\/strong>. Para isso, busca visualizar possibilidades de compra de<strong> a\u00e7\u00f5es sub precificadas<\/strong> e venda de <strong>a\u00e7\u00f5es supervalorizadas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Com o objetivo de potencializar o retorno e diminuir os riscos, as institui\u00e7\u00f5es que ofertam esse tipo de trabalho, se valem de uma s\u00e9rie de relat\u00f3rios que embasam suas orienta\u00e7\u00f5es. Entre os materiais internos desenvolvido por esses profissionais para recomendar aplica\u00e7\u00f5es, \u00e9 poss\u00edvel citar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>An\u00e1lise econ\u00f4micas;<\/li>\n\n\n\n<li>Avalia\u00e7\u00f5es financeiras de empresas;<\/li>\n\n\n\n<li>Modelagens.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading advgb-dyn-3c600d54\">Qual a diferen\u00e7a entre <em>sell-side<\/em> e <em>buy-side<\/em>?<\/h2>\n\n\n\n<p>As diferen\u00e7as entre o servi\u00e7o prestado pelos analistas de <em>sell-side<\/em> e de <em>buy-side<\/em> v\u00e3o muito al\u00e9m do antagonismo sugerido em suas pr\u00f3prias terminologias.<\/p>\n\n\n\n<p>Embora a ess\u00eancia do trabalho de ambos esteja na estrutura\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias e de an\u00e1lises que auxiliam investidores ou empresas na tomada de decis\u00f5es, as semelhan\u00e7as param por a\u00ed. Afinal, a fun\u00e7\u00e3o exercida pelos analistas de cada lado \u00e9 a pr\u00f3pria natureza da oposi\u00e7\u00e3o entre esses dois tipos de profissionais.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, \u00e9 poss\u00edvel destacar tr\u00eas grandes diferen\u00e7as marcantes entre eles: no <strong>perfil<\/strong>, nos <strong>riscos<\/strong> e nas <strong>recomenda\u00e7\u00f5es<\/strong>.&nbsp; Para deixar tudo claro, explicarei cada uma delas em detalhes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading advgb-dyn-715576bd\">Diferen\u00e7as de perfil<\/h3>\n\n\n\n<p>No que tange ao perfil profissional, novamente \u00e9 poss\u00edvel se valer de uma transa\u00e7\u00e3o comercial comum para melhor ilustrar a distin\u00e7\u00e3o entre<em> sell-side<\/em> e <em>buy-side<\/em>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No varejo, o vendedor precisa ter conhecimento do que vende, mas, sobretudo, saber comunicar as <a href=\"https:\/\/www.topinvest.com.br\/produtos-bancarios\/\">caracter\u00edsticas deste produto<\/a> de uma maneira que conven\u00e7a o cliente a escolh\u00ea-lo. O comprador, por sua vez, costuma pesquisar e comparar pre\u00e7os e caracter\u00edsticas, antes de decidir qual item \u00e9 o mais vantajoso. A mesma situa\u00e7\u00e3o pode ser aplicada ao mercado financeiro.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O perfil do analista <strong><em>buy-side<\/em><\/strong> costuma ser mais <strong>minucioso<\/strong>, afinal equilibrar alta rentabilidade com redu\u00e7\u00e3o de riscos, n\u00e3o \u00e9 tarefa f\u00e1cil.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esse profissional necessita ter o controle total sobre os relat\u00f3rios financeiros da empresa para a qual trabalha. Precisa estar ciente dos ativos, do balan\u00e7o de caixa, das estimativas de d\u00edvidas e custos, prospec\u00e7\u00f5es de lucros, entre outros.<\/p>\n\n\n\n<p>O perfil de um analista<em> <\/em><strong><em>sell-side<\/em><\/strong> tamb\u00e9m necessita ser anal\u00edtico e ter um amplo conhecimento do mercado financeiro, sua caracter\u00edstica de maior peso, enquanto um vendedor, no entanto, \u00e9 a <strong>comunica\u00e7\u00e3o<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ele necessita de<strong> habilidade escrita e orat\u00f3ria<\/strong>, bem como de uma boa <strong>organiza\u00e7\u00e3o<\/strong> para apresentar seus relat\u00f3rios. Isso porque esse profissional necessita expor seus pontos da melhor maneira poss\u00edvel, de modo a aumentar sua confiabilidade e possibilidade de convencimento.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading advgb-dyn-09ab5088\">&nbsp;Diferen\u00e7as de riscos<\/h3>\n\n\n\n<p>No que se refere \u00e0 tomada de riscos e dos riscos envolvidos nas negocia\u00e7\u00f5es, novamente \u00e9 percept\u00edvel o antagonismo entre os dois tipos de analistas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O analista<\/strong><strong><em> buy-side<\/em><\/strong><strong> tende a tomar mais riscos. Suas sugest\u00f5es, por\u00e9m, costumam resultar em riscos menores<\/strong>. Mas calma! N\u00e3o estou me contradizendo no mesmo par\u00e1grafo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Trata-se de um paradoxo de f\u00e1cil resolu\u00e7\u00e3o: as recomenda\u00e7\u00f5es desse profissional costumam ser mais arriscadas, quase sempre focadas em ativos que possam resultar em grandes retornos a longo prazo. No entanto, o impacto de suas orienta\u00e7\u00f5es costuma ser menor, por sua <strong>caracter\u00edsticas generalistas<\/strong>, ou seja, direcionadas a diferentes tipos de clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Os riscos de um analista <strong><em>sell-side<\/em><\/strong><strong> <\/strong>s\u00e3o todo o contr\u00e1rio: esse analista <strong>n\u00e3o costuma recomendar ativos muito arriscados<\/strong>, j\u00e1 que lida com investimentos de grande porte. Na mesma linha, ele costuma ser mais <a href=\"https:\/\/www.topinvest.com.br\/tipos-de-investidores\/\"><strong>conservador em suas sugest\u00f5es<\/strong><\/a>, uma vez que uma recomenda\u00e7\u00e3o equivocada pode comprometer a estrat\u00e9gia e os resultados esperados pela empresa.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading advgb-dyn-dcbc0063\">Diferen\u00e7as de recomenda\u00e7\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n<p>Por fim, as diferen\u00e7as entre os dois profissionais tamb\u00e9m \u00e9 vis\u00edvel na maneira em que apresentam suas recomenda\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Os relat\u00f3rios sobre o mercado produzidos por analistas<em> sell-side<\/em> s\u00e3o<strong> externalizados<\/strong>, podendo, inclusive, serem vendidos como sugest\u00f5es de para diferentes investidores. Isso porque <strong>sua inten\u00e7\u00e3o \u00e9 vender e atrair novos clientes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>As an\u00e1lises desenvolvidas por analistas <em>buy-side<\/em>, por sua vez, s\u00e3o <strong>internas e sigilosas<\/strong> \u2014 somente s\u00e3o acessadas pelas empresas para as quais ele trabalha.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 que costumam atender uma base de clientes de grande porte, o vazamento dessas informa\u00e7\u00f5es, inclusive, poderia ocasionar mudan\u00e7as do comportamento do ativo em quest\u00e3o no mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading advgb-dyn-99ef79d2\">Qual \u00e9 a rela\u00e7\u00e3o entre <em>sell-side<\/em> e <em>buy-side<\/em>?<\/h2>\n\n\n\n<p>Por mais que se possa dizer que os analistas de<em> sell-side<\/em> e <em>buy-side<\/em> defendem objetivos distintos, o papel desempenhado por um dentro do mercado financeiro depende do papel do outro, e vice-versa. Basicamente, o que quero dizer \u00e9 o seguinte: <strong>suas fun\u00e7\u00f5es se encontram e complementam<\/strong>. Afinal, qualquer transa\u00e7\u00e3o comercial precisa de um interessado em &#8220;comprar&#8221; (um investidor) e algu\u00e9m que busca &#8220;vender&#8221; (um emissor).<\/p>\n\n\n\n<p>Para al\u00e9m dessa rela\u00e7\u00e3o bastante l\u00f3gica, \u00e9 poss\u00edvel encontrar, ainda, outros pontos de conex\u00e3o entre os dois lados. Apesar das <strong>\u00e1reas de atua\u00e7\u00e3o<\/strong> serem, em geral, divididas entre um grupo e outro, algumas delas podem ser exercidas por analistas de<em> buy-side<\/em> e analistas de<em> sell-side<\/em> ao mesmo tempo, tais como: <em>sales &amp; trading<\/em> e <em>research<\/em>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Uma companhia que conta com um setor de <em>sales &amp; trading<\/em> pode compor a equipe de vendas de uma empresa do lado vendedor e efetuar compras de uma empresa do lado comprador ao mesmo tempo.<\/p>\n\n\n\n<p>De modo similar, uma casa de<em> research <\/em>pode ofertar pesquisas para <em>investment banking<\/em> (recomenda\u00e7\u00f5es gerais) e, simultaneamente, trabalhar com relat\u00f3rios para<em> <a href=\"https:\/\/www.topinvest.com.br\/asset-management\/\" class=\"ek-link\">asset management<\/a><\/em> (recomenda\u00e7\u00f5es espec\u00edficas).<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading advgb-dyn-0d925342\">Como se tornar um analista de <em>sell-side<\/em> e <em>buy-side<\/em>?<\/h2>\n\n\n\n<p>Embora n\u00e3o haja uma forma\u00e7\u00e3o espec\u00edfica para atuar como analista de <em>sell-side<\/em> ou <em>buy-side<\/em>, assim como a grande parte dos <a href=\"https:\/\/www.topinvest.com.br\/profissoes-do-mercado-financeiro\/\">profissionais do mercado financeiro<\/a>, ser graduado no campo de exatas, em \u00e1reas como Administra\u00e7\u00e3o, Ci\u00eancias Econ\u00f4micas, Contabilidade ou Engenharia \u00e9 um bom come\u00e7o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para trabalhar como analista, por\u00e9m, \u00e9 preciso ir al\u00e9m. Esses profissionais necessitam de amplo <strong>conhecimento sobre o mercado financeiro e an\u00e1lise de investimento<\/strong>s. \u00c9 preciso, por exemplo, dominar conceitos como<em> <\/em><strong>precifica\u00e7\u00e3o de ativos<\/strong>, <strong><em>valuation<\/em><\/strong>&nbsp; e ser familiarizado com todos os elementos que comp\u00f5em uma <strong>an\u00e1lise fundamentalista<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Em um <a href=\"https:\/\/www.pontorh.com.br\/analista-financeiro-quanto-ganha-que-faz\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">levantamento<\/a> feito pelo portal de rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas PontoRH, com base em mais de 100.000 postagens de empregos para analistas financeiros, foram elencadas as principais caracter\u00edsticas e habilidades buscadas pelos empregadores. S\u00e3o elas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>An\u00e1lise financeira;<\/li>\n\n\n\n<li>Contabilidade;<\/li>\n\n\n\n<li>Or\u00e7amento;<\/li>\n\n\n\n<li>Relat\u00f3rio financeiro;<\/li>\n\n\n\n<li>Microsoft Excel;<\/li>\n\n\n\n<li>Comunica\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Pesquisar;<\/li>\n\n\n\n<li>Economia;<\/li>\n\n\n\n<li>Modelagem financeira;<\/li>\n\n\n\n<li>SAP (aplicativos e produtos de sistemas).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Como voc\u00ea j\u00e1 deve ter imaginado, \u00e9 imposs\u00edvel descrever o caminho para que um profissional conquiste espa\u00e7o em determinada carreira do mercado financeiro sem mencionar as <strong>certifica\u00e7\u00f5es<\/strong>. Aqui, n\u00e3o \u00e9 diferente!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading advgb-dyn-103949cb\">Qual \u00e9 a certifica\u00e7\u00e3o para analistas <em>buy-side<\/em> e <em>sell-side<\/em>?<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma vez que trabalham com recomenda\u00e7\u00f5es de valores mobili\u00e1rios, tanto os analistas <em>buy-side<\/em> quanto os analistas <em>sell-side<\/em> precisam da <a href=\"https:\/\/www.topinvest.com.br\/cnpi-apimec\/\"><strong>Certifica\u00e7\u00e3o Nacional do Profissional de Investimento (CNPI)<\/strong><\/a><strong> <\/strong>para atuar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A certifica\u00e7\u00e3o \u00e9 obrigat\u00f3ria de acordo com a <a href=\"https:\/\/conteudo.cvm.gov.br\/export\/sites\/cvm\/legislacao\/instrucoes\/anexos\/400\/inst483consolid.pdf\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Instru\u00e7\u00e3o CVM 483\/2010<\/a> da Comiss\u00e3o de Valores Mobili\u00e1rios. Sua aplica\u00e7\u00e3o \u00e9 feita pela Apimec, a qual integra o conselho da <em>Association of Certified International Investment Analysts <\/em>(<em>ACIIA<\/em>).<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos conhecer os detalhes da prova? A CNPI est\u00e1 dividida em <strong>tr\u00eas categorias<\/strong>. Olha s\u00f3:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>CNPI: <\/strong>para o analista fundamentalista;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>CNPI-T: <\/strong>para o analista t\u00e9cnico;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>CNPI-P: <\/strong>para o analista pleno (fundamentalista e t\u00e9cnico).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Da mesma maneira, o exame em si tamb\u00e9m tem m\u00f3dulos distintos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>CB &#8211; Conte\u00fado Brasileiro (fase comum para os tr\u00eas tipos de analista): <\/strong>exame de 60 quest\u00f5es com 1h50 de dura\u00e7\u00e3o. O conte\u00fado abordado abrange <a href=\"https:\/\/www.topinvest.com.br\/sistema-financeiro-nacional-estrutura-e-funcoes\/\">Sistema Financeiro Nacional<\/a>, Mercado de Capitais, Mercado de Renda Fixa, <a href=\"https:\/\/www.topinvest.com.br\/o-que-sao-derivativos\/\" class=\"ek-link\">Mercado de Derivativos<\/a>, Conceitos Econ\u00f4micos, Conduta e Relacionamento, Governan\u00e7a Corporativa, Rela\u00e7\u00f5es com Investidores e Sustentabilidade;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>CG1 &#8211; Conte\u00fado Global (fase para o analista fundamentalista): <\/strong>exame de 60 quest\u00f5es com 1h50 de dura\u00e7\u00e3o. O conte\u00fado abrange: An\u00e1lise e Avalia\u00e7\u00e3o de A\u00e7\u00f5es e Finan\u00e7as Corporativas (30 quest\u00f5es) e Contabilidade Financeira e An\u00e1lise de Relat\u00f3rios Financeiros (30 quest\u00f5es);<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>CT1 &#8211; Conte\u00fado T\u00e9cnico 1 (fase para o analista t\u00e9cnico): <\/strong>exame de 60 quest\u00f5es e 1h50 de dura\u00e7\u00e3o. O conte\u00fado abrange: Fundamentos da An\u00e1lise T\u00e9cnica, Teoria de <em>Dow<\/em>, Conceito de Tend\u00eancia, Figuras Gr\u00e1ficas, Teoria das Ondas de <em>Elliot<\/em>, Padr\u00f5es <em>Candlestick<\/em>, Indicadores, Gerenciamento de Risco, Estrat\u00e9gias Operacionais e <em>Trading Systems<\/em>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>A din\u00e2mica de aprova\u00e7\u00e3o, por sua vez, \u00e9 a seguinte:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Profissional aprovado no CB e CG1: <\/strong>recebe a certifica\u00e7\u00e3o CNPI;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Profissional aprovado no CB e CT1: <\/strong>recebe a certifica\u00e7\u00e3o CNPI-T;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Profissional aprovado em todos os exames: <\/strong>recebe a certifica\u00e7\u00e3o CNPI-P.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>O candidato poder\u00e1 realizar cada exame separadamente, se assim o preferir. Para faz\u00ea-lo, basta acessar a <a href=\"https:\/\/certpessoas.fgv.br\/apimec\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">p\u00e1gina de inscri\u00e7\u00e3o da CNPI Apimec<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading advgb-dyn-220e23a9\">Quanto ganha um analista <em>sell-side<\/em> ou <em>buy-side<\/em>?<\/h3>\n\n\n\n<p>Definir qual o sal\u00e1rio m\u00e9dio de um analista financeiro n\u00e3o \u00e9 tarefa f\u00e1cil. Uma vez que, a remunera\u00e7\u00e3o de um analista <em>sell-side<\/em> prov\u00e9m, sobretudo, de comiss\u00f5es sobre vendas de a\u00e7\u00f5es; e a do analista<em> buy-side<\/em>, por seu lado, tamb\u00e9m costuma receber de acordo com o resultado de suas recomenda\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Mesmo assim, \u00e9 preciso ter uma ideia sobre a folha salarial com base em alguns levantamentos. De acordo com o site Glassdoor, a m\u00e9dia nacional para analista j\u00fanior \u00e9 de R$6.518,00, embora existam vagas que pagam mais de R$20.000,00 para a mesma fun\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 a pesquisa anteriormente citada do Ponto RH assinala que o cen\u00e1rio m\u00e9dio das vagas para analista financeiro s\u00e3o os seguintes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Analista financeiro j\u00fanior: 7 sal\u00e1rios m\u00ednimos (R$9.115,00;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Analista financeiro pleno: 10 sal\u00e1rios m\u00ednimos (R$13.020,00);&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Analista financeiro s\u00eanior: de 13 sal\u00e1rios m\u00ednimos (R$16.926).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading advgb-dyn-a873770c\">A TopInvest te ajuda a escalar na carreira<\/h2>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea chegou at\u00e9 aqui, pode perceber que os analistas <strong><em>buy-side <\/em><\/strong>e <strong><em>sell-side<\/em><\/strong> desfrutam de uma carreira bastante recompensadora. Curtiu a profiss\u00e3o e deseja chegar l\u00e1? N\u00f3s te ajudamos a conseguir a sua certifica\u00e7\u00e3o com o <a href=\"https:\/\/www.topinvest.com.br\/cursos\/preparatorio-para-certificacao-cnpi\/\">curso preparat\u00f3rio para CNPI Apimec da TopInvest<\/a>. Com mais de 30 horas de aula, suporte online de nossos professores e quest\u00f5es comentadas, o sucesso est\u00e1 logo ali. Vem com a Top!<\/p>\n\n\n\n<script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@type\":\"FAQPage\",\"mainEntity\":[{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"O que significa sell-side?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"De forma direta, o sell-side pode ser traduzido como o \\\"lado da venda\\\". Logo, n\u00e3o \u00e9 dif\u00edcil adivinhar que essa express\u00e3o \u00e9 utilizada para denominar indiv\u00edduos e companhias que atuam com vendas de ativos.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"O que \u00e9 analista de sell-side?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"O analista de sell-side, como sugere o nome, \u00e9 o profissional respons\u00e1vel por analisar o mercado, criando estrat\u00e9gias para venda de ativos financeiros e atra\u00e7\u00e3o de investidores. Sua principal fun\u00e7\u00e3o \u00e9 julgar se determinado papel deve ser vendido, comprado ou mantido.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Onde atua o analista de sell-side?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"<ul>\\n\t<li>Agente aut&ocirc;nomo de investimentos;<\/li>\\n\t<li>Analista de investimentos;<\/li>\\n\t<li>Assessoria de investimentos;<\/li>\\n\t<li>Casas de research;<\/li>\\n\t<li>Banco de investimentos;<\/li>\\n\t<li>Corretora de valores;<\/li>\\n\t<li>Startups.<\/li>\\n<\/ul>\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Qual o papel do analista de sell-side no mercado?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"<ul>\\n\t<li>An&aacute;lise financeira de uma empresa;<\/li>\\n\t<li>Levantamento acerca da produtividade, rentabilidade e gest&atilde;o de uma companhia;<\/li>\\n\t<li>Proje&ccedil;&otilde;es de rendimentos futuros de uma aplica&ccedil;&atilde;o; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;<\/li>\\n\t<li>Recomenda&ccedil;&otilde;es de compra, venda e manuten&ccedil;&atilde;o de ativos.<\/li>\\n<\/ul>\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"O que significa buy-side?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Tendo em conta que o sell-side engloba as figuras que se debru\u00e7am sobre oportunidades de vendas de ativos financeiros, \u00e9 f\u00e1cil deduzir que o buy-side \u00e9 composto pelas personagens que est\u00e3o do outro lado do balc\u00e3o de neg\u00f3cios: os respons\u00e1veis por estudar se a compra de determinado ativo \u00e9 ou n\u00e3o uma boa ideia.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"O que \u00e9 analista de buy-side?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Com trabalho semelhante e complementar ao analista sell-side, o analista buy-side tamb\u00e9m trabalha com a an\u00e1lise e o desenvolvimento de pesquisas e relat\u00f3rios sobre o mercado de a\u00e7\u00f5es. Suas estrat\u00e9gias, por\u00e9m, s\u00e3o voltadas a aproveitar as melhores oportunidades para sugerir aplica\u00e7\u00f5es de fundos, sejam eles de a\u00e7\u00f5es, de mercado, de pens\u00e3o, entre outros.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Onde atua o analista de buy-side?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"<ul>\\n\t<li>Asset management;<\/li>\\n\t<li>Assessorias de M&amp;A;<\/li>\\n\t<li>Bancos de desenvolvimento;<\/li>\\n\t<li>Corretoras de valores mobili&aacute;rios;<\/li>\\n\t<li>Clubes de investimento;<\/li>\\n\t<li>Fundos multimercados, de a&ccedil;&otilde;es e de pens&atilde;o;<\/li>\\n\t<li>Fundos de private equity;<\/li>\\n\t<li>Gestoras de investimento;<\/li>\\n\t<li>Hedge funds;<\/li>\\n\t<li>Investidores institucionais;<\/li>\\n\t<li>Seguradoras.<\/li>\\n<\/ul>\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Qual o papel do analista de buy-side no mercado?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"O grande papel do analista buy-side no mercado financeiro \u00e9 direcionar recursos de investidores em aplica\u00e7\u00f5es que gerem bom retorno. Para isso, busca visualizar possibilidades de compra de a\u00e7\u00f5es sub precificadas e venda de a\u00e7\u00f5es supervalorizadas.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Qual a diferen\u00e7a entre sell-side e buy-side?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Embora a ess\u00eancia do trabalho de ambos esteja na estrutura\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias e de an\u00e1lises que auxiliam investidores ou empresas na tomada de decis\u00f5es, as semelhan\u00e7as param por a\u00ed. Afinal, a fun\u00e7\u00e3o exercida pelos analistas de cada lado \u00e9 a pr\u00f3pria natureza da oposi\u00e7\u00e3o entre esses dois tipos de profissionais.\\n\\tAssim, \u00e9 poss\u00edvel destacar tr\u00eas grandes diferen\u00e7as marcantes entre eles: no perfil, nos riscos e nas recomenda\u00e7\u00f5es. \"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Qual \u00e9 a rela\u00e7\u00e3o entre sell-side e buy-side?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Por mais que se possa dizer que os analistas de sell-side e buy-side defendem objetivos distintos, o papel desempenhado por um dentro do mercado financeiro depende do papel do outro, e vice-versa. Basicamente, o que quero dizer \u00e9 o seguinte: suas fun\u00e7\u00f5es se encontram e complementam. Afinal, qualquer transa\u00e7\u00e3o comercial precisa de um interessado em \\\"comprar\\\" (um investidor) e algu\u00e9m que busca \\\"vender\\\" (um emissor).\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Como se tornar um analista de sell-side e buy-side?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Embora n\u00e3o haja uma forma\u00e7\u00e3o espec\u00edfica para atuar como analista de sell-side ou buy-side, assim como a grande parte dos profissionais do mercado financeiro, ser graduado no campo de exatas, em \u00e1reas como Administra\u00e7\u00e3o, Ci\u00eancias Econ\u00f4micas, Contabilidade ou Engenharia \u00e9 um bom come\u00e7o. \\nPara trabalhar como analista, por\u00e9m, \u00e9 preciso ir al\u00e9m. Esses profissionais necessitam de amplo conhecimento sobre o mercado financeiro e an\u00e1lise de investimentos. \u00c9 preciso, por exemplo, dominar conceitos como precifica\u00e7\u00e3o de ativos, valuation  e ser familiarizado com todos os elementos que comp\u00f5em uma an\u00e1lise fundamentalista. \"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Qual \u00e9 a certifica\u00e7\u00e3o para analistas buy-side e sell-side?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Uma vez que trabalham com recomenda\u00e7\u00f5es de valores mobili\u00e1rios, tanto os analistas buy-side quanto os analistas sell-side precisam da Certifica\u00e7\u00e3o Nacional do Profissional de Investimento (CNPI) para atuar. \\nA certifica\u00e7\u00e3o \u00e9 obrigat\u00f3ria de acordo com a Instru\u00e7\u00e3o CVM 483\/2010 da Comiss\u00e3o de Valores Mobili\u00e1rios. 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